零售店核查

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快速消费品的竞争越来越激烈,销售管理者对销售队伍提出了更高、更快、更多的要求,每周的拜访、理货、补货等,销售管理者需要及时监督各项工作的开展情况,并即时督促、改正。

"通过零售店核查,您可以
1.通过分析各指标的变化,衡量本公司的表现,并及时了解竞争对手的动向
2.衡量各区域、各销售代表的绩效情况
3.分析不达标的主要原因,找出改进的关键因素
4.了解每家店里面各指标项目的具体情况,找出每家店在哪些方面符合标准,在哪些方面不符合标准;确定每家终端店在哪些方面需要进行改善
5.了解客户的投诉反馈以改进销售服务

通常的零售店核查包括业务线路核查、各类常规项目查核、特定项目查核,具体内容可包括但不限于各业务目标的达成率、各要求指标的表现、与竞品的对比等,例如铺货率、排面数量、新鲜度、价格执行

联合森普的零售店查核具有以下特点
准确
 - 提供准确的核查结果
 - 提供准确的结果证明材料
快速
 - 以日/周/月为单位的即时查核结果反馈
 - 快速响应客户多变的查核要求,包括区域、查核内容、查核对象等


图:零售店核查的指标分类